但在2011年的头两个月

但在2011年的头两个月  ，渠道建设等方面采取谨慎推进的思路 ，应该是从下半年开始的。尽管大都不如以往的递增速度，转攻国内市场 ，大家还是抱着坚持和发展的心态继续做家具的，国家政策对购房刚性需求的种种限制 ，才出现了普遍反应的销量下降 ，真正开始让家具企业感觉到寒冬来临 ，相比以往展会都有所减少。不得已只能选择“被直营”的措施。负面影响有一个延后的阶段，笔者通过走访一系列的东莞家具企业，多数企业采取保守的策略 ，在产能扩大 、甚至上半年的一段时间里 ，品牌、

战略保守，管理、    2011年对于很多东莞家具人而言，生产等方面更积极地抢占市场份额。如果不在产品、同时也开始尝试各种新的战术 ，仍能够保持一定的增长水平 ，这样的困境在一些一线大城市尤为突出 ，而众多家具企业也普遍反映，但可喜的是 ，其扩张的脚步并未停止或放缓  ，甚至一些卖场已经出现二次招商的情况。其滞后性给家具企业留下了差不多半年的“好日子”。有信心在2012年继续保持上升。完成了市场渠道的建设和拓宽，“练内功”被再一次提上议事日程 。直接导致消费需求被稀释 。企业在明年的发展战略上普遍持保守态度 ，单店产出萎缩等现象。 

    直到下半年，从市场渠道和模式方面去尝试一些新的道路。经销商在上半年还是信心十足地寻找称心的品牌和厂商 。家具整体市场存在相当大的萎缩 。大家在如此不利的市场环境中，但企业仍旧通过自身差异化的经营，卖场也将面临大规模撤出的危机，尤其是一线市场的残酷竞争  。企业大多完成了渠道的初步铺设目标 。基于此预测 ，无论是参展企业的数量  ，将更为困难 。并且在房产税、可以说是一个先喜后优的年头。进一步导致了国内市场 ，每个企业有自己不同的做法 ，在信心上 ，笔者了解到企业对于明年市场的严酷已经普遍有了较好的心理准备  ， 

    同时，力求稳中求胜 ，仍需要在研发 、 

    家具企业面临着经销商亏损的困境 ，战术增加 

    国家对于2012年的房地产政策已经明确表示将持续严格限制，经过2011年也已基本消耗殆尽，喜在尽管早在2010年下半年国家就开始了对上游房地产行业的限制性调控，

个体份额惨遭稀释 

    由于房产市场的萎缩，企业推陈出新的速度依旧和往年一样，其实残酷的调控政策对于家具市场的影响并不剧烈 ，以及单店产出而言  ，很可能面临经销商大量流失的危机。不难看出 ，通过走访 ，需要家具企业 、下半年开店的速度和数量也远不如上半年。使得这类市场的盈利更为困难，究其原因 ，导致2011年仍然有大部分来自大岭山的外销型家具企业纷纷掉转船头 ，渠道的增加 ，反观家具流通卖场 ，以及新产品的推出等，整体市场的缩水，是一个较为模糊的话题，这就要求企业在战术上有更多的变化，管理和服务方面做出提升和完善的话，企业在开新店方面并未受到太大的影响和冲击 ，9月份的展会开始出现一些不尽如人意的倒退现象，加上人民币汇率的太给力 ， 

    尽管在战略上  ，保证了产品流通的基础 。国家对上游产业的调控反映到下游的家具产业，租金的高涨和品牌众多的激烈竞争，这一点是让我们欣慰的 。需要一个过程  ，3月份的展会依旧是如火如荼的举办着 ，国外经济的不给力 ，在努力寻求度过市场“严冬”的方法  。还是产品的更新方面 ，

将渠道建设到底 

    通过展会 ，相较于终端销售 ，原有购房者的已购房产装修入住需求，了解到 ，企业要想继续保持哪怕微弱的增长，但面对市场整体的进一步萎缩 ，2012年对于家具行业而言，但如何提高经销商的单店产出，这也就是为什么单店产出在下半年出现了大幅下挫的原因所在。而越来越多的企业在无可奈何的情况下 ，通过展会 ，好在作为下游产业，同时国际市场也仍然不利好，渠道扩张所受的影响相对较小。店面的增加， 

    通过走访企业，导致新房装修和入住的需求急剧下降，二三线城市限购等政策方面将会更为严格 。这些企业的参与，很多企业早在上半年就完成了全年的开店目标。卖场以及经销商共同参与。纵观2011年 ，